在消費者變得越來越挑剔、同質化商品層出不窮、廣告戰愈演愈烈的環境下，如何讓自己的產品和廣告突出重圍，讓自己的品牌長盛不衰?

　　全球品牌大師馬丁·林斯特龍向我們揭示了全球頂級品牌成功的共性：它們大多運用了感官品牌的營銷手段，創造出全新的“五維”感官世界——以“色”悅人、以“聲”動人、以“味”誘人、以“情”感人，讓顧客對品牌始終保持忠誠度。

　　那么，在日常營銷活動中，如何去運用感官品牌手段?M品牌的展會營銷很好的濃縮了感官品牌營銷方法。

　　王者歸來，何處發力?

　　M公司是一家1993年創立于深圳的跨區域裝飾公司，2008年與全球500強SAINTGO-BAIN合資。

　　M公司在中國大陸有4大業務區域，廣東、陜西、河南和湖北，正好是東南西北四省。深圳雖然是M品牌的發源地，但是由于公司在2000年前后巔峰時期進軍內地，大量的人力物力向內地傾斜，深圳客觀上被削弱，由“家裝四小龍”時期的“自有十家”到僅剩三家分店。

　　在2009年的深圳家庭裝飾市場上，M品牌有三家主要的競爭對手，分別是MD，HD和JZ。三個競爭對手無論是在營業額、市場占有率、店面和員工數量、知名度等各方面均強于M品牌。

　　合資之后的M品牌有強烈的增長欲望和需求。首選之地就是具有井岡山的象征意義，作為品牌發源地的深圳。一出王者歸來的大戲即將上演。

　　2009年上半年，M品牌并沒有發出太多的聲音，而是靜悄悄的新開店面完善布局，招聘人才健全機構，培訓考核提升技能，大練內功蓄勢發力。

　　市場競爭戰略和方案也在不動聲色地計劃中。

　　M品牌面臨的核心問題就是競爭戰略選擇——如何搶占市場份額，提升業績。

　　傳統的廣告手段，雖然可以提高知名度，但是很難在短時間內帶來成交。而且由于區域經營業績的原因，M品牌的廣告費投入不可能比競爭對手多;

　　傳統的小區營銷能夠快速見效，但是由于深圳樓盤逐漸減少，每個小區的競爭都異常激烈，完全是白刃戰;而M公司的市場團隊新人比例過高，雖然敢沖敢打，但是專業度和經驗嚴重不足;

　　新興的網絡營銷手段ROI很高，但是也面臨著團隊成長和經驗積累的問題，不足以滿足增長需要。

　　而且，作為一個在深圳靜默了數年的企業，M公司需要一些激動人心的事件來傳播全新的品牌，將全新的企業形象傳達至受眾，并激勵員工。

　　M公司考慮到了展會營銷。

　　深圳沒有專業的家庭裝飾展會。唯一相關的展會是有著“中國地產第一展”之稱的“房地產交易會”。當然，隨著深圳房地產市場的黃金年代已經過去，房地產交易展會也已經難現昔日輝煌。但是，瘦死的駱駝比馬大，十一黃金周的銷售節點，房地產交易會龐大的人流量，還有高質量的觀眾，都是稀缺的資源。

　　感官品牌，立體接觸

　　本次展會，有兩家大型裝飾公司參展，一家是M公司，另一家就是M公司的主要競爭對手之一HD公司。而且，兩家的展位緊鄰。

　　如何從規模龐大氣勢恢弘的房地產企業展位中脫穎而出?如何打敗緊鄰的競爭對手?

　　一、視覺形象。M品牌剛剛完成了合資后企業形象的重新設計。這次展會也是新品牌新形象的首次展現。M品牌展位完全按照品牌定位，以全新的、規范的、國際化的形象閃亮登場----黑、灰、米黃的沉穩色彩，高端的藝術氣息和內斂低調形象，從眾多絢爛的展位中脫穎而出，讓人眼前一亮。

　　二、聽覺。科學研究成果表明，聲音的傳播力、表達力和影響力是強于視覺的。通過高雅的輕音樂，小提琴和鋼琴現場表演，并通過投影幕上播放SAINTGO-BAIN是全球形象宣傳片，讓觀眾對M品牌有一個直觀的感受。體現了M品牌作為來自法國的企業集團旗下品牌的背景，并與地產商發放廣告促銷禮品，人體彩繪等促銷手段做到了有效的區隔。

　　三、味覺吸引。在五彩繽紛的展館內，人聲鼎沸的喧鬧環境中，視覺和聽覺可能會被淹沒。因此地道香醇的咖啡和濃郁飄香的爆米花就派上了用場，M品牌不僅向咨詢的業主，也為疲憊饑渴的參觀觀眾提供提供咖啡和爆米花，充分吸引了觀眾，也獲得了品牌美譽度。

　　四、觸覺。M品牌展位現場仿真搭建了廚房區，主推的施工材料與施工工藝現場展示，直觀可見，可以作為向業主示范講解的樣板間。業主可親手觸摸裝修好的效果，仿佛身臨其境，消除了業主的擔心，也普及了家庭裝修的知識。

　　五、行為識別。展會前，M品牌進行了展前模擬，讓每一位參展人員熟悉了接待流程、接待禮儀及溝通要點。展會期間，所有M公司參展人員全部身著統一的工作服，佩戴工作牌，按照展前培訓的禮儀要求和話術，溫和、專業的與觀眾親切溝通，讓業主感受到了品牌的專業性和親和力，得到了愉悅的體驗。

　　六、獨特賣點。作為全球500強企業旗下品牌，能夠帶給中國業主什么樣的利益?M品牌的回答是：來自歐洲的家居生活標準。M品牌參照歐洲家居經驗，引進歐洲先進技術和工藝的“歐標工程”全面呈現，來自歐洲的環保材料和先進施工裝備，低碳、節能、低噪、無塵的工地環境，徹底顛覆傳統手工的施工方式，讓深圳業主親身感受和體驗歐洲家居標準。

　　逆勢飄紅，完美收官

　　這次展會營銷，非常集中地體現了感官品牌的營銷思想和方法。而最終的結果，也是讓人欣喜和滿意的。

　　受房地產宏觀調控的影響，2009年秋季房地產交易會遇冷，參展地產項目不到80個，眾多品牌開發商集體缺席，參展規模也不到5萬平方米。

　　但是，整個房地產交易會期間，M品牌的展位前總是排著長長的咨詢隊伍，成為本屆展會的亮點之一。采訪房地產交易會的CCTV記者也將此場面拍攝下來，并在CCTV新聞中出鏡播放。

　　在5天的房地產交易會上，M品牌現場接待了超過10000名準業主和潛在業主，為業主提供了戶型設計和裝修建議，讓M品牌為廣大的目標受眾的接受，并樹立了良好的品牌形象。

　　事實上，這次展會也取得了良好的實際效果，M品牌展會現場成交訂單數是緊鄰展位的競爭對手HD公司的40多倍。

　　對于M公司而言，通過這次展會，除了取得了明顯的品牌傳播效果和市場效果之外，更重要的是這次活動是一次很好的實戰，也是一個很好的開局，鍛造和鼓舞了新生的團隊，為M品牌乘勢發力，搶占市場奠定了良好的基礎。