近期去一些中小企業采訪，發現很多企業在網上查找本行業年初最新發布的2012年各個地區、各個時間段的全國性展會信息。詢問之后得知，企業對展會近幾年愈發重視，每個重量級的行業展會都會派出隊伍帶著最新產品去參展，參展已被很多企業定義為營銷推廣的最佳渠道。 

　　近年來，隨著展會經濟的迅猛發展，越來越多的企業意識到這是最佳的營銷、推廣、展示渠道，并嘗到了越來越多的甜頭。在大型行業展會上，很多行業知名、不知名的企業都要來展示自己的新產品，雖然參加一次展會花費不菲，但對于企業來說，這是展示自己的絕佳機會、探秘行業先進技術的最佳途徑、結識各地客戶的最佳會見廳。一位對展會情有獨鐘的老總說，他們企業最重視北京、廣州等幾個地區舉辦的大型行業展會，對手、客戶、準客戶都在那里，不用企業的營銷人員再東南西北各地去登門拜訪，同時能舍得人力、財力去參加大型展會的企業，本身就是一種營銷、一種展示。

　　鞍山很多中小企業是制造類企業，客戶大多在外地，以前每個企業都有一支龐大的銷售隊伍，銷售也是各個企業最重視、最撓頭的部門。現在，因為出現了行業展會，一些企業利用一些行政等人員籌備展會工作，精簡后保留的營銷骨干把展會上搜集到客戶、準客戶信息進行整理，再派銷售人員直接登客戶門溝通，往往事半功倍，成功率很高。

　　沒有參加過行業展會的鞍山中小企業，很有必要選擇一些大型行業展會參加，也許從此改變了企業固守的傳統營銷術，助力企業又快又好發展。