| 你用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，我就用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，你用包裝營(yíng)銷(xiāo)，我就用公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。昨日，東北亞博覽會(huì)面向公眾開(kāi)放進(jìn)入第三天，為了讓自己銷(xiāo)售的商品能夠大最限度地吸引消費(fèi)者的眼球，各路商家紛紛使出看家本領(lǐng)，營(yíng)銷(xiāo)策略五花八門(mén)，儼然是比拼營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的“大擂臺(tái)”。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)“售罄產(chǎn)品不再補(bǔ)貨”
“這個(gè)可以過(guò)兩天再來(lái)，肯定賣(mài)不完的。”逛展會(huì)人們總會(huì)有這樣的心理，反正展會(huì)就那么幾天，最后一兩天賣(mài)不完的產(chǎn)品一定會(huì)大減價(jià)。針對(duì)這樣的情況，商家也玩起了心理“反偵察”，如果多數(shù)消費(fèi)者都抱著最后兩天打折的心態(tài)，影響銷(xiāo)售進(jìn)度，如何化解呢？饑餓營(yíng)銷(xiāo)辦法真的很奏效。
在2號(hào)館香港商品館內(nèi)的戴德炊具、爐具的展位，昨日就掛出了這樣的字樣，“即日售罄產(chǎn)品，不等它(他)日降價(jià)”，“售罄產(chǎn)品，不再補(bǔ)貨”。逛過(guò)東北亞博覽會(huì)的消費(fèi)者都知道，香港館和臺(tái)灣館的美食、服裝、餐具等商品非常熱銷(xiāo)，很多參展商會(huì)說(shuō)將盡快再補(bǔ)貨。也有貨品較多的參展商的確在展會(huì)的最后兩天打折促銷(xiāo)。
不過(guò)，偏偏有商家摸清了消費(fèi)者的心理，“我?guī)?lái)的壓力鍋，已經(jīng)全部賣(mài)完了。展會(huì)的第二天就已經(jīng)賣(mài)完了，都是我的回頭客來(lái)買(mǎi)的。”展位負(fù)責(zé)人胡勝海說(shuō)，他來(lái)參加展會(huì)的目的就是要推廣自己的品牌。“參展的主要目的不是賣(mài)貨。”話(huà)雖如此，可實(shí)際上他的營(yíng)銷(xiāo)牌可打得不錯(cuò)。
不少消費(fèi)者看到“售罄產(chǎn)品，不再補(bǔ)貨”總會(huì)或著急或好奇，而好奇的消費(fèi)者會(huì)想，這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品，為何賣(mài)得這么快，這么好，是不是有獨(dú)到之處，就會(huì)有去了解產(chǎn)品的欲望。在記者采訪過(guò)程中就有一位男士了解這個(gè)品牌的刀具，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)價(jià)格很貴，他很好奇，還親手試了那把刀具，最終成交。“沒(méi)有幾把了，我們售完之后，不會(huì)再補(bǔ)貨。這個(gè)價(jià)格絕對(duì)比商場(chǎng)里的正價(jià)要便宜不少，展會(huì)上有優(yōu)惠的。”聽(tīng)了老板這樣的勸說(shuō)，最終成交了。
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)除了價(jià)格便宜還有贈(zèng)品
“香港人可真逗，不就是一個(gè)爐具嗎？還叫多功能聰明爐。走，過(guò)去看看，看究竟聰明在哪兒？聰明到什么程度？”昨日，在2號(hào)館香港商品館內(nèi)，兩位逛展會(huì)的市民被這個(gè)叫做“聰明爐”產(chǎn)品所吸引。
記者也走上前去一探究竟。展位負(fù)責(zé)人張子揚(yáng)介紹，賣(mài)得產(chǎn)品是多功能聰明爐，贈(zèng)送多功能微晶燒烤盤(pán)，另外還有一套鍋鏟。“這個(gè)聰明爐原價(jià)就要賣(mài)到1098元，在展會(huì)有活動(dòng)，賣(mài)到800元就可以。另外還贈(zèng)送這個(gè)燒烤盤(pán)和鍋鏟。”張子揚(yáng)透露，此次展會(huì)他總共帶了200多套“聰明爐”，展會(huì)才第三天就只剩幾十套了。記者粗略數(shù)了一下，估計(jì)只剩二十多套。在香港商品館和臺(tái)灣館內(nèi)不少的零食銷(xiāo)售同時(shí)也采用了價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)手段，買(mǎi)得越多價(jià)格就越便宜。比如，買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)六贈(zèng)三；8元一包，25元四包。
包裝營(yíng)銷(xiāo)吸引了眼球就有客流
商家手舉著兩個(gè)比腦袋小不了多少的棒棒糖，包裝五顏六色，看到這樣的情形，小朋友都會(huì)站在那里不走了。35元一支的棒棒糖可不便宜，可見(jiàn)著這么大個(gè)兒的棒棒糖總會(huì)覺(jué)得稀奇。“35元一支，100元三支。”看到吸引了消費(fèi)者駐足，展位負(fù)責(zé)人不忘下一步營(yíng)銷(xiāo)手段，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)得越多越便宜。用夸張包裝、獨(dú)特包裝吸引消費(fèi)者的商品還有酒類(lèi)，在臺(tái)灣館內(nèi)有不少白酒，瓶子的造型各異，一款佛像外形的白酒惹人注意。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)“老師您好”、“中秋祝福”
中秋好禮，八折銷(xiāo)售；中秋禮盒套裝；“老師您好”、“中秋祝福”，看到這樣的銷(xiāo)售字眼，會(huì)不會(huì)令你想到，有些商品的確需要買(mǎi)了。
昨日，記者在展館內(nèi)看到有些食品類(lèi)參展商特意打出中秋的節(jié)日牌，并且專(zhuān)門(mén)有禮盒，可以組合不同的商品在其中，方便消費(fèi)者用于饋贈(zèng)。
將“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)揮得淋漓盡致的要數(shù)7號(hào)館的中國(guó)集郵展位。郵票展臺(tái)上每一個(gè)柜臺(tái)上都有明確的主題，“老師您好”提醒你，快到教師節(jié)了；“中秋祝福”提示你，中秋快到了。展位負(fù)責(zé)人張羽分析，如此明確的節(jié)日提醒，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)一定會(huì)起作用。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師親自上陣推銷(xiāo)
“這把壺是‘神秘之壺’，四個(gè)茶盤(pán)可以擺成圓形、水字、工字，而且這個(gè)壺上有一個(gè)小氣孔，寓意‘風(fēng)生水起’。”在臺(tái)灣展館的一家陶瓷展臺(tái)外，總是站著一位極具藝術(shù)家氣質(zhì)的“銷(xiāo)售員”，與其他銷(xiāo)售員不同的是，他在向顧客介紹商品時(shí)，總是恨不得將商品每一個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)點(diǎn)介紹給顧客。他們就是展會(huì)上的一個(gè)特殊群體———商品的設(shè)計(jì)師。
在今年?yáng)|北亞博覽會(huì)上，有一些不同于參展商的“參展商”，他們既是商品的銷(xiāo)售者，也是商品的設(shè)計(jì)師。由于設(shè)計(jì)師對(duì)商品設(shè)計(jì)理念和性能的了如指掌，他們?cè)诮榻B商品時(shí)更加注重細(xì)節(jié)，介紹起來(lái)也生動(dòng)。
麥傅亮是臺(tái)灣展館陶藝品的設(shè)計(jì)師，此次他將自己設(shè)計(jì)的30多件作品在展會(huì)上展出銷(xiāo)售。由于對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念到出品過(guò)程都了如指掌，麥傅亮介紹起商品的特性來(lái)“頭頭是道”。火晶石設(shè)計(jì)師張欣告訴記者，他們這些商品的設(shè)計(jì)師們，對(duì)自己設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的作品非常珍惜，這些作品就像是他們的孩子一樣，他們希望作品能得到人們的贊賞，同時(shí)，也希望把作品賣(mài)給懂它識(shí)它的人。 |
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