易騰邁不單單提供某款打印機、手持計算機或者RFID產品，而是與客戶并肩應對市場挑戰的解決方案供應商 - 物聯網在線專訪易騰邁北亞區總經理陳億昇
1. 易騰邁如何看待中國市場？以及物聯網在中國的發展？
當然現在物聯網還是起步，還沒有影響較大的規模化應用，但不等于物聯網沒有任何應用。雖算談不上遍地開花，但其發展的勢頭很強勁。由于政策利好，物聯網這三年在中國發展很快，從一個鮮為人知的概念發展成為實際的應用。政策推動應用，應用是為了滿足市場需求。我們可以看到現在中國大的經濟環境是樂觀的。物聯網十二五規劃重點支持領域包括智能工業、智能農業、智能物流、智能交通、智能電網、智能環保、智能安防、智能醫療與智能家居九大領域。這說明這些領域對物聯網有迫切的需求。
實際上，無論是傳感器、通信傳輸、還是數據采集設備的廠商已經在積極地開發相關技術和推廣應用。
北亞區總經理陳億昇
作為自動識別解決方案的領先供應商，我們也一直在尋求中國物聯網市場的拓展機會。2012年初，我們與神州數碼簽訂合作協議，和神州數碼共同為客戶提供從數據存儲到數據采集的更全面的產品和服務，并且為進入物聯網找到一個突破的機會。
2. 易騰邁在智能物流領域有哪些解決方案？針對客戶不同的需求，易騰邁如何應對？有哪些詳細案例？
物流包括的環節很多，我們的產品和解決方案在工業、消費品、醫療、制造等領域都有應用，設計到倉儲、運輸、現場服務、店面等各個物流環節。
易騰邁是解決方案方案供應商，而不是單純的設備廠商。我們會根據客戶的需求而定制方案。以倉儲為例，食品、汽車制造、電子商務、醫藥等需求都不盡相同。
Vocollect語音揀選
以倉儲為例，如果是冷藏環境下的食品或藥品儲藏環境，我們推薦的解決方案就要考慮到設備的抗凍性；在需要快速分揀的電商倉庫，我們Vocollect語音揀選大有作為；而在汽車制造的環境下，因為金屬零部件采用了激光蝕刻，我們就會提供能夠掃描激光蝕刻的手持。在一些貨架很高的倉儲環境，我們的具備遠距離掃描功能的計算器提供精準快速的掃描。
近期，我們為基于易騰邁為全友家私有限公司提供了CK3 EX25移動計算平臺以及PM4i打印機，打造了“一條龍”的庫儲及配送信息管理系統，提供從制造工廠下線報工掃描、倉儲、物流配送到辦事處的全線解決方案。
易騰邁為全友家私從部署產品到產品正式上線僅用了70天，涉及到了20多家工廠的下線掃描與報工、線邊倉庫存的管理、轉運、20余個存儲倉庫和2個發運平臺的實施工作，與SAP的生產計劃、MM和WM進行全面的無縫集成，徹底解決之前紙質運作的狀況，體現了其成熟的產品性能以及高效的實施效率，幫助客戶在最短的時間內看到最佳的效果：
PM4i打印機
l 增強各種數據錄入的準確性，有效預防和減少記錄的差錯
應用基于易騰邁CK3 EX25手持計算機的移動信息系統進行工作后，實現了數據的一次性采集，電子表格自動生成等操作，從而避免了因多次轉抄引發的低效和錯誤遺漏。
l 優化現有工作流程，提高員工的工作效率
沒有大量信息的二次轉抄大大減輕了員工的工作量，易騰邁CK3 EX25手持計算機出色的長距離掃描功能節省了員工大量時間，提高工作效率，實現更快速出入庫。
l 實現實時信息共享，快速做出市場反應
全友家私有眾多員工在車間、倉庫、辦公室等不同崗位工作，且工作中頻繁移動，他們之間的實時信息溝通受到限制，信息傳遞不夠及時。現在部署了小巧、便攜的移動計算機，工作人員之間可以不受地點、時間的限制，實時更新產品庫存、客戶需求、維修制造等信息，方便管理層第一時間調整策略，滿足市場。
l 落實整個供應鏈的監控和管理，加強追溯責任制度
通過部署易騰邁PM4i打印機， 現在全友家私的每樣成品都貼有“身份證”，囊括產品性能品質、出產日期地址、責任人等詳盡信息，有助于制造商和消費者監督產品質量、鑒別真偽、追溯責任人等。
l 增強企業的核心競爭力，保障投資回報
建設信息化平臺是實現家具業快速發展的必要手段和途徑，通過顯著提高工作時效和服務水平，有效減少錄入錯誤的發生，提升消費者的滿意度，從而提升企業的核心競爭力。通過這次部署，預計全友家私能每年減少人為損失700萬-800萬元人民幣，并在在一年半內能收回成本。
案例 全友家私
3. 日前，易騰邁宣布在中國啟動PartnerNet ISV 計劃，請問易騰邁是基于什么樣的策略推出這一計劃的？對ISV合作伙伴有哪些支持？
近幾年，易騰邁在中國區的發展碩果累累，也不斷擴展我們市場，在華東、華南、華北及華西實現全面部署，包括設立成都辦公室和擴展銷售渠道，以滿足市場的需求。PartnerNet 獨立軟件開發商 (ISV) 計劃是易騰邁面向軟件合作伙伴的一個合作計劃，旨在為不屬于我們硬件產品經銷商的獨立軟件開發商 (ISV) 提供合作機會，雙方共同合作以創造更有價值的面向客戶的解決方案系統。
PartnerNet 計劃可以幫助ISV在目標市場發現機會、獲取利益。該計劃可以為 ISV 提供強大的技術支持、行業知識、案例分享、客戶開發以及市場營銷資源，從而推動 ISV 適時地發展自身業務并獲得更大的業績。
ISV計劃的收益
降低成本：易騰邁提供業界最完整的自動識別產品和技術，基本涵蓋自動識別的各個領域，可以幫助 ISV 降低軟件開發成本。
提高客戶滿意度：參與ISV 計劃，ISV 可以擁有更完整的解決方案，更廣泛的適用性，更全面的技術支持，從而提升最終客戶的整體滿意度。
增加收入：與易騰邁形成融合的解決方案，共同開發市場，快速增加銷售收入。
4. 易騰邁的戰略定位是什么？
正如上面提到的，我們是解決方案供應商。我們不單單提供某款打印機、手持計算機或者RFID產品，而是與客戶并肩應對市場挑戰的解決方案供應商。我們會基于原有的代理商架構，在今年開辟與更多ISV合作的機會，希望給客戶帶來更高的價值體現。 |
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