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王守忠畢業(yè)于石家莊郵政高等專科學(xué)校。像他這樣科班出身的人才在縣局并不多，因而縣局非常重視。平時(shí)不愛說(shuō)話的他 1998畢業(yè)后，先后在儲(chǔ)匯稽查、郵政檢查室工作， 2003年 9月縣局成立物流中心后任物流中心經(jīng)理。盡管他感到壓力很大，但他表示：“既然局里選中了我，我將把學(xué)院所學(xué)和這幾年工作積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的工作崗位上去，決不辜負(fù)局里對(duì)我的信任。”他是這樣說(shuō)的也是這樣做的。泗水縣是濟(jì)寧市 12個(gè)縣市區(qū)中惟一一個(gè)年收入未過(guò) 1000萬(wàn)元的縣局，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展還比較緩慢。但由于王守忠的努力，物流業(yè)務(wù)發(fā)展則在全市名列前茅，月收入已達(dá) 5萬(wàn)余元。  尋找商機(jī)走代理發(fā)展之路  　　在物流業(yè)務(wù)發(fā)展上，他積極探索，注重市場(chǎng)調(diào)研。他帶領(lǐng)物流中心人員跑市場(chǎng)了解信息。 2003年 9月，他抓住維維集團(tuán)面向社會(huì)招聘“天山雪”牛奶代理商的時(shí)機(jī)，向縣局遞交了代理“天山雪”牛奶的可行性報(bào)告。當(dāng)時(shí)局里有不少反對(duì)意見。因?yàn)殂羲且粋€(gè)比較貧窮的縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，大家擔(dān)心不會(huì)形成規(guī)模，無(wú)利潤(rùn)可言。他拿出市場(chǎng)分析報(bào)告據(jù)理力爭(zhēng)，分析了其他牛奶品牌在泗水的代理情況，最終得到了通過(guò)，并取得了代理權(quán)。隨后 7天的時(shí)間他就將泗水縣所有居民區(qū)的居住狀況、戶數(shù)、單位情況、訂奶戶等情況摸清，并繪制了分布圖，劃分了投遞段道，組織人員開展清街洗樓活動(dòng)，十天內(nèi)就發(fā)展訂奶戶 1000余戶。為拓寬市場(chǎng)，他又相繼開發(fā)了城郊市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)。結(jié)果，“天山雪”成為泗水縣各品牌牛奶代理的龍頭，日均投遞量達(dá)到 2000余戶，一年實(shí)現(xiàn)收入 10萬(wàn)余元。  因地制宜服務(wù)三農(nóng)拓市場(chǎng)  　　初試成功，他又將目光瞄準(zhǔn)泗水的農(nóng)副產(chǎn)品及農(nóng)資產(chǎn)品。泗水境內(nèi)山川秀美，氣候宜人，農(nóng)副產(chǎn)品豐富。泗水大花生、綠豆、五谷雜糧、優(yōu)質(zhì)蘋果、板栗、冬棗等聞名遐邇，是享譽(yù)海內(nèi)外的綠色食品。他抓住春節(jié)、中秋節(jié)人們走親訪友的有利時(shí)機(jī)，制作了精美的農(nóng)副產(chǎn)品宣傳冊(cè)，并自行收購(gòu)封裝，向全省推介土特產(chǎn)。僅這一項(xiàng)就形成收入 11萬(wàn)元。作為農(nóng)業(yè)縣，泗水農(nóng)資產(chǎn)品的需求量同樣巨大，農(nóng)資產(chǎn)品配送市場(chǎng)前景廣闊。今年初，他就依據(jù)泗水縣農(nóng)作物種植情況制訂了“服務(wù)三農(nóng)，農(nóng)資產(chǎn)品配送到家”活動(dòng)方案，詳細(xì)制作了農(nóng)資產(chǎn)品配送圖表，通過(guò)支局柜臺(tái)、投遞員、村級(jí)代辦所等渠道，將玉米種子、棉花種子、天達(dá) 2116、地恩地有機(jī)肥等農(nóng)資產(chǎn)品和洗衣粉、肥皂等日化用品，酒水、方便面等生活食品配送到千家萬(wàn)戶。由于郵政配送的產(chǎn)品品牌正、質(zhì)量好、價(jià)格低，受到農(nóng)民朋友的歡迎。目前，全縣已配送玉米種子 21噸，天達(dá)“ 2116” 4萬(wàn)余袋，酒水 1500余箱，洗衣粉近 5000件，實(shí)現(xiàn)物流收入 15萬(wàn)余元。  宣傳引導(dǎo)重點(diǎn)用戶重點(diǎn)攻  　　中郵直遞業(yè)務(wù)開辦后，怎樣引導(dǎo)客戶了解和使用是關(guān)鍵。針對(duì)這一情況，他設(shè)計(jì)了中郵直遞業(yè)務(wù)說(shuō)明宣傳單，并針對(duì)重點(diǎn)客戶上門宣傳介紹中郵直遞業(yè)務(wù)的組織、運(yùn)行、時(shí)限、安全、價(jià)格、投遞等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)用戶認(rèn)識(shí)和使用該業(yè)務(wù)。同時(shí)，他加強(qiáng)對(duì)大客戶的公關(guān)，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)服務(wù)。他先后多次到泗水希爾康制藥有限公司、永春堂保健品有限公司、方達(dá)模具廠等企業(yè)進(jìn)行公關(guān)。對(duì)永春堂保健品有限公司，他重點(diǎn)公關(guān)。因?yàn)樵摴井a(chǎn)品屬網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶比較分散且需要投遞到家，中郵直遞正好符合該公司需求。通過(guò)多次與廠方洽談最終達(dá)成協(xié)議。該公司原通過(guò)鐵路和其他渠道發(fā)運(yùn)的貨物改由中郵直遞發(fā)運(yùn)。現(xiàn)在，物流中心為該公司每月發(fā)運(yùn)的貨物實(shí)現(xiàn)收入近 4萬(wàn)元。泗水縣中郵直遞業(yè)務(wù)收入已位居濟(jì)寧市第一位。